Для внутренних решений
70 000 – 120 000 ₽
Уточнить формат
Подготовим независимый отчёт об оценке программного обеспечения (SaaS, приложения, платформы) для сделки, инвестора или суда — с проверяемыми расчётами. Срок от 5 рабочих дней, стоимость от 35 000 ₽.
По ФСО и 135-ФЗ. Отчёт принимают инвесторы, аудиторы и суды.
Фиксируем состав прав, лицензии и ключевые допущения.
Расчёты и источники раскрыты и проверяемы.
500+ кейсов
Практика оценки бизнеса, НМА и ИС: сделки, отчётность, споры, в том числе по IT-активам.
Судебная практика
Отчёты и пояснения для судебных процедур и экспертиз — с раскрытыми допущениями и источниками.
Без «магии»
Понятная логика расчётов: что взяли, почему и как получился итог по стоимости.
Технический контур
При необходимости подключаем IT-специалистов для анализа и обоснования затрат (в т.ч. для затратного подхода).
Оценка ПО фиксирует рыночную стоимость нематериального актива с учётом прав на продукт, сценариев использования и экономических выгод.
Мы смотрим на монетизацию, метрики продукта, рынок и аналоги. При необходимости подключаем IT-специалистов для технического анализа и обоснования затрат (в т.ч. для затратного подхода).
Объекты оценки
В рамках оценки программного обеспечения мы рассматриваем IT-продукты и цифровые сервисы как нематериальные активы — с учётом структуры прав, ограничений использования и экономического смысла владения.
- ✓ SaaS-сервисы (B2B и B2C) с подписочной или транзакционной моделью
- ✓ Мобильные приложения (iOS / Android), включая проекты без выручки
- ✓ Веб-сервисы, платформы, маркетплейсы и агрегаторы
- ✓ Корпоративное и внутреннее программное обеспечение компаний
- ✓ Программные модули, библиотеки, API и отдельные IT-решения
- ✓ ПО на стадии MVP и pre-revenue при наличии прав и экономической модели
Конкретный состав объекта оценки и глубина анализа зависят от цели оценки, стадии продукта и структуры прав. Если кейс нестандартный, мы предложим корректный формат работ после короткого брифа.
Когда требуется
Независимая оценка программного обеспечения требуется в ситуациях, когда стоимость IT-продукта становится предметом переговоров, сделки или спора. Формализованный подход позволяет зафиксировать стоимость в проверяемом формате и снизить конфликтность между сторонами.
📊
Выход участника и выкуп доли
При выходе партнёра стоимость доли, связанной с программным обеспечением, становится предметом разногласий. Оценка ПО позволяет обоснованно определить размер компенсации.
📈
Привлечение инвестора в IT-проект
Инвестор ожидает понимания стоимости ключевых нематериальных активов. Оценка программного обеспечения помогает аргументировать долю, условия входа и последующие раунды.
💼
Продажа или покупка IT-компании
В M&A-сделках стоимость бизнеса во многом определяется ядром продукта. Детализированная оценка ПО позволяет отделить цену технологий от бренда и команды.
📜
Лицензирование и франчайзинг
При передаче прав на программный продукт необходимо определить экономически обоснованный размер лицензионных платежей и роялти.
📋
Реструктуризация и реорганизация бизнеса
При выделении или объединении юридических лиц требуется корректно распределить нематериальные активы. Оценка ПО используется для внутренних сделок и балансовых операций.
⚖️
Споры между основателями по вкладам
В ситуациях, когда вклад одного партнёра выражен в коде и технологиях, а другого — в денежных средствах, оценка ПО позволяет документально зафиксировать вклад в капитал.
Стоимость и сроки
Стоимость оценки программного обеспечения зависит от типа продукта (SaaS, приложение, платформа), стадии его развития, структуры прав и цели оценки. Ниже приведены базовые форматы работ — окончательные условия фиксируются после короткого брифа.
Экспресс-оценка
35 000 – 60 000 ₽
Проверить применимость
Для сделок и инвестиций
120 000 – 220 000 ₽
Обсудить задачу
Для МСФО / РСБУ
90 000 – 150 000 ₽
Уточнить требования
Показать полный прайс-лист
| Услуга | Стоимость | Сроки |
|---|---|---|
| Оценка ПО для внутренних целей | 70 000 – 120 000 ₽ | 7–10 дней |
| Экспресс-оценка ПО | 35 000 – 60 000 ₽ | 3–5 дней |
| Оценка ПО для сделок и инвестиций | 120 000 – 220 000 ₽ | 10–15 дней |
| Оценка ПО для МСФО / РСБУ | 90 000 – 150 000 ₽ | 8–12 дней |
| Оценка ПО для судебных споров | 130 000 – 250 000 ₽ | 12–20 дней |
| Срочная оценка ПО | 110 000 – 180 000 ₽ | 3–7 дней |
| Оценка портфеля ПО | 180 000 – 350 000 ₽ | 15–25 дней |
Необходимые документы
Перечень документов зависит от цели оценки и стадии продукта. Ниже — базовый список, который позволяет начать работу и избежать лишних уточнений.
Документы о правах
Лицензионные договоры, договоры отчуждения, авторского заказа, документы о передаче исключительных прав.
Регистрация ПО (если есть)
Свидетельство Роспатента о регистрации программы для ЭВМ или базы данных.
Описание продукта
Назначение ПО, ключевые функции, модули, пользовательские роли, сфера применения.
Техническое описание
Архитектура, используемые технологии, требования к инфраструктуре, масштабируемость.
Модель использования и монетизации
Целевые рынки, категории пользователей, тарифы, лицензии, сценарии применения.
Финансовые и затратные данные
Затраты на разработку и поддержку, команда, подрядчики, при наличии — выручка и метрики.
Подходы и методы оценки
Мы используем подходы, предусмотренные ФСО, и подбираем методы под модель продукта, стадию и цель оценки. Выбранные подходы и обоснование их применения фиксируем в отчёте, чтобы выводы по стоимости были проверяемыми.
💰
Доходный подход
Применяется, когда ПО генерирует или способно генерировать доход: подписки, транзакции, лицензии, сервисные платежи. Учитываются экономика продукта, сценарии роста и риски получения денежных потоков.
📎
Сравнительный подход
Используется при наличии данных по сделкам, мультипликаторам и рыночным аналогам. Сопоставление проводится с учётом модели монетизации, сегмента, масштабируемости и правовых ограничений.
🧩
Затратный подход
Актуален для MVP, внутреннего ПО и проектов без выручки, когда важно обосновать стоимость разработки и доведения до рабочего состояния. При необходимости привлекаем IT-специалистов для технического анализа и расчёта трудоёмкости.
🛡️
Права и ограничения
Стоимость ПО напрямую зависит от структуры прав: исключительные права, лицензии, ограничения использования, наличие компонентов с открытыми лицензиями. Эти факторы учитываются при выборе подходов и формировании выводов по стоимости.
Этапы оценки
Все этапы оценки согласуются заранее, поэтому вы понимаете, какие данные потребуются и как формируется стоимость программного обеспечения. Прозрачный процесс снижает риски разногласий и упрощает использование отчёта в сделках и переговорах.
1
Первичный запрос и постановка задачи
Уточняем цель оценки, тип программного продукта (SaaS, приложение, платформа), состав прав, дату оценки и предполагаемый формат использования отчёта. Определяем границы объекта оценки и исходные допущения.
2
Анализ прав и документации
Проверяем структуру владения правами, лицензионные схемы, ограничения использования, наличие совместных разработок и компонентов с открытыми лицензиями. Фиксируем юридические факторы, влияющие на стоимость.
3
Сбор и проверка исходных данных
Систематизируем данные о продукте, пользователях, выручке, тарифах, дорожной карте развития и затратах. При необходимости проводим уточняющие интервью и выявляем ключевые драйверы стоимости и риски.
4
Расчёты и моделирование стоимости
Выбираем применимые подходы к оценке, формируем сценарии использования и горизонты планирования. Проводим расчёты стоимости и анализ чувствительности к ключевым параметрам и допущениям.
5
Подготовка и передача отчёта
Оформляем отчёт об оценке программного обеспечения с обоснованием подходов, расчётов и итоговой стоимости. Передаём документ заказчику и разъясняем выводы для использования в сделках, отчётности или спорах.
Результат оценки
По итогам работ вы получаете структурированный документ, который можно использовать в сделках, переговорах, отчётности и спорах. Все выводы обоснованы и опираются на проверяемые исходные данные.
📘
Отчёт об оценке программного обеспечения
Официальный отчёт с описанием объекта оценки, структуры прав, применённых подходов, расчётов и итоговой стоимости.
⚖️
Юридически применимый документ
Отчёт подготовлен по требованиям ФСО и закона № 135-ФЗ и может использоваться в судах, у аудиторов и контрагентов.
🔍
Прозрачные и проверяемые расчёты
В отчёте раскрыты источники данных, ключевые допущения, сценарии использования и чувствительность стоимости к параметрам.
🤝
Основа для решений и переговоров
Обоснованная стоимость, на которую можно опираться при согласовании долей, цены сделки, лицензионных платежей или условий инвестирования.
При необходимости адаптируем структуру и глубину отчёта под конкретную задачу
— сделку, инвестора, суд или внутренние корпоративные процедуры.
Кейсы
Кейсы показывают, с какими задачами по оценке программного обеспечения мы работаем и как результаты оценки используются в сделках, инвестиционных переговорах и спорах. Примеры обезличены, но отражают типовые ситуации.
- Кейс: оценка SaaS-сервиса для привлечения инвестора
- B2B-SaaS с подписочной моделью и растущей клиентской базой. Результат стал основой для обоснования доли инвестора и условий входа в проект.
- Кейс: оценка мобильного приложения при выходе сооснователя
- IT-проект с разработанным приложением и распределёнными правами между партнёрами. Отчёт об оценке ПО стал базой для расчёта компенсации при выкупе доли.
- Кейс: оценка программного продукта для сделки M&A
- Покупка IT-компании, где ключевую ценность представлял собственный программный продукт. Оценка позволила разделить стоимость технологий, команды и нематериальных активов.
- Кейс: оценка внутреннего ПО для реструктуризации группы
- Корпоративное программное обеспечение, используемое несколькими юрлицами. Оценка ПО применялась для перераспределения нематериальных активов при реорганизации.
Подводные камни
Ошибки при оценке программного обеспечения чаще всего связаны не с расчётами, а с некорректным описанием прав, структуры продукта и экономических предпосылок. Это приводит к искажению стоимости и усложняет согласование результатов с инвесторами, контрагентами и аудиторами.
📋
Неполное описание прав на исходный код
Учитывается функциональность продукта, но не анализируется статус прав, сторонние библиотеки и условия использования. Это создаёт риски при проверке правовой чистоты и корректности стоимости.
📊
Отсутствие подтверждённых данных по монетизации
При отсутствии фактических показателей выручки и использования расчёты опираются на допущения, которые слабо защищают позицию в переговорах и при инвестиционной проверке.
🧩
Объединение разных продуктов в один объект
Модули и сервисы с разной логикой использования и экономикой рассматриваются как единый актив. Это затрудняет выбор методики и размывает вклад отдельных компонентов в стоимость.
🕒
Игнорирование стадии развития продукта
В расчётах не учитываются текущая версия, планы развития и поддержка продукта. Это может искусственно занижать стоимость и создавать ложное впечатление о жизнеспособности ПО.
📜
Неучтённые ограничения лицензирования
Территориальные, отраслевые или клиентские ограничения не отражаются в отчёте. В результате ожидания сторон не совпадают с фактическими возможностями использования ПО.
📉
Завышенные прогнозы без рыночных подтверждений
Прогнозы роста строятся на оптимистичных сценариях без данных, тестов спроса и сопоставимых аналогов. Такие расчёты инвесторы и аудиторы, как правило, существенно дисконтируют.
✂️
Смешение стоимости разработки и команды
В расчётах не проводится чёткая граница между исключительными правами на ПО и вкладом команды или процессов. Это создаёт риск переоценки нематериального актива.
О компании
Гильдия Независимых Консультантов (ГНК) — независимая компания, специализирующаяся на оценке нематериальных активов и интеллектуальной собственности, включая программное обеспечение и цифровые сервисы.
В проектах по ПО мы фиксируем стоимость с учётом прав, ограничений использования и экономических предпосылок — чтобы результат можно было уверенно применять в сделках, отчётности и спорах.
- ✓ Оценка ПО как нематериального актива и объекта интеллектуальной собственности
- ✓ Отчёты по ФСО и 135-ФЗ для сделок, аудита и судебных процедур
- ✓ Прозрачные расчёты: источники данных, допущения и логика выбора подходов
- ✓ Работа с SaaS, приложениями, платформами, MVP и внутренним ПО
- ✓ Подключаем технических специалистов для сложных кейсов (в т.ч. для затратного подхода)
Наши сертификаты и лицензии
Частые вопросы
Ниже — ответы на вопросы, которые чаще всего возникают перед оценкой ПО. Нестандартные кейсы (несколько правообладателей, open-source, MVP) разбираем на брифе.
Примут ли отчёт об оценке программного обеспечения инвестор, аудитор или суд?
Отчёт оформляется по требованиям закона № 135-ФЗ и федеральных стандартов оценки. В нём раскрываются исходные данные, допущения, выбранные подходы и расчёты, что позволяет использовать документ в переговорах, корпоративных процедурах, при аудите и в судебных спорах.
Можно ли оценить SaaS или приложение, если выручки пока нет?
Да. Для проектов pre-revenue применяются подходы, которые позволяют обосновать стоимость при отсутствии стабильных денежных потоков. На практике чаще используют затратный подход (включая анализ трудоёмкости разработки) и/или сценарное моделирование с учётом бизнес-модели и рыночных аналогов. В необходимых случаях привлекаются IT-специалисты для технического анализа.
Какие подходы и методы обычно применяются при оценке ПО?
Применяются доходный, сравнительный и затратный подходы. Доходный подходит для SaaS и продуктов с выручкой, сравнительный — при наличии данных по аналогам и сделкам, затратный — для внутреннего ПО, MVP и проектов без выручки. Конкретный набор методов определяется целью оценки, стадией продукта и доступностью информации.
Что именно влияет на стоимость программного обеспечения?
На итоговую стоимость влияют структура прав (исключительные права, лицензии, ограничения), модель монетизации, стадия развития и конкурентоспособность продукта, пользовательская база и динамика метрик, наличие рыночных аналогов, а также риски поддержки и развития (в том числе зависимость от команды и инфраструктуры).
Обязательно ли предоставлять исходный код и давать доступ к репозиторию?
Не всегда. Для многих задач достаточно документов о правах, описания продукта и коммерческих данных. Доступ к репозиторию может потребоваться, если цель оценки подразумевает техническое обоснование (например, в рамках затратного подхода) или нужно подтвердить состав продукта и использование сторонних компонентов. Объём доступа и формат согласуются заранее.
Какие документы обычно нужны для оценки ПО?
Как правило, требуются документы, подтверждающие права (договоры с разработчиками/подрядчиками, лицензионные соглашения, сведения о правообладателе), описание продукта и его модулей, информация о монетизации и метриках (если есть), данные о затратах на разработку и поддержку. Точный перечень зависит от цели оценки и определяется на этапе брифа.
Сколько занимает оценка программного обеспечения?
Срок зависит от цели оценки, объёма продукта и полноты исходных данных. Обычно базовый отчёт готовится от 5 рабочих дней. Если требуется углублённый анализ прав, сбор недостающих данных или техническое обоснование, сроки увеличиваются — это фиксируется в плане работ до старта проекта.
